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南通软装设计培训班，转型软装赚钱新模式

2020-06-06 10:42:19| 发布者: 万博管理员| 查看: 859| 评论:
大家好我是南通万博教育室内软装设计讲师
 
很高兴通过这个链接与你认识，11年前，我就进入软装行业，从开软装公司到做软装设计供应链平台，再到现在的软装设计师培训，只要是软装行业需要做的事情，我都经历过，通过11年的实践，该走过的坑都走过了，也希望把对你最有用的知识分享给你......
 
为什么孙悟空经历81难，最终修得正果，因为他会72般变化，那么对于我们每一个装饰行业的从业者呢？
 
是不是也需要变化呢？
 
现在，我们面临生意难做，是需要改变的，以前做生意，多半是碰运气，赶上好时候，胆子大，所以取得了成功。
 
可是现在不是碰运气就能成功的，而是学会运筹帷幄，根据市场的变化，谋划你的生意，那么，如何在当下更好的谋划你的生意呢？
 
根据装饰市场的变化，我总结了一个装饰行业从业者技能模型公式，如下图：
 
 
为什么成交率=软装技能+营销技能+微信攻心谈单呢？
 
下面我一一给你解析：
 
第一、软装技能
 
不管你是家居门店经营者、销售人员还是设计师，以前卖产品，只需要介绍好产品，客户就购买了，或者是不用介绍，客户都会争抢购买，那个时候不需要太多的技巧，只要有产品就可以卖出去。但是......
 
随着时间的推移，竞争者越来越多，你需要做各种促销活动，学习各种营销话术等。可是你现在发现，效果越来越差，其实......
 
最主要的原因是产品丰富，客户生活品质的提高，不像以前是材料的堆砌，而现在不但需要材料好，还需要美观，而美观的需求就上升到专业技能，通过专业技能引导客户需求。
 
例如：以前的客户来购买窗帘，壁纸，他喜欢就可以了，但是现在的客户却不是他喜欢这么简单，而是在他喜欢的基础上，有没有更好的适合他的解决方案。
 
现在的设计师为什么还有存在的价值，因为，即使客户可以在网上找到大量的装修效果图，但是他还是需要找装修公司设计，主要原因是可以个性化定制。
 
而专业化定制，就是专业技能的问题，那么......
 
在未来产品过剩的情况下，装饰行业要想更好的销售产品，就只能通过专业引导客户求，实现新的成交，为什么能通过软装引导成交呢？
 
这里要给你讲一个概念，这个概念是：“大脑的路径”。
 
什么意思呢？
 
比如，就像以前，你只需要做活动，就会有很多人参加，让你签很多单，但是，现在你发现，这种线下活动越来越没有效果，为什么呢？
 
这就是大脑的路径，因为在客户的认知里，已经知道你的套路，他们不吃这一套了，但是，当你线下营销活动没有效果的情况下，你就要改变入侵客户大脑的路径，换一种方式来做活动。
 
例如，把传统的线下活动转移到微信上来，通过微信群做活动，而这种转移一开始就会很有效果，为什么呢？
 
因为客户的认知还没有成熟，也就是入侵大脑的路径不同了，但是当互联网上的活动越来越频繁以后，这种方式就会逐渐失效。
 
那么，对于软装专业化服务的技能呢？
 
在目前这个阶段就是你通过专业化的方式，改变客户的认知，换一种方式入侵客户的大脑，改变客户的大脑路径，实现新的成交。
 
第二、营销技能
 
以前做生意，都是碰运气，努力，找到客户签单就可以了，但是现在不是这样的，你再努力，你连客户的影子都看不到，请问你如何接单呢？
 
以前，只要把店面开在有人流的地方，就可以带来源源不断的生意，可是现在的人，都不逛商场了，人流量从何而来呢？
 
所以，营销获客技能变成你的必备技能了，如果没有客户，你的店面就会不复存在，我最近一直在讲，未来的店面不是拿来获客的，而是拿来建立信任的，只是让客户来了增加交钱的概率而已。所以......
 
有很多人发现，最近几年，开的店面虽然越来越多，可是还不如当初创业的时候赚钱，为什么呢？
 
因为你开店的目的是为了增加客流量，但是现在你开再多的店面，客流量也没有增加，甚至客流量带来的订单还不足以支撑你的店面成本支出，到最后开得越多越不赚钱。所以......
 
我说的：“很多人前几年通过运气赚到了钱，但是最近几年成功的通过实力把钱都亏光了”，就是这个道理，所以......
 
请你找到开店的本质原因是什么？
 
是通过开店获取更多的客流量，但是请问你，难道增加客流量只有通过不断开店吗？
 
装饰行业是一个低复购率的行业，要想增加收益，不是多开店，而是学会维护老客户，裂变新客户，循环往复，不断放大即可。到底如何做呢？
 
总计是3个方面：
 
一、选择优质产品，因为这个时代，优质产品是标配；
 
二、不断做客户见证，让更多的客户相信你；
 
三、让老客户不断为你介绍新客户；
 
具体如何操作，我会在我的课程中详细分享，在这里受到篇幅的限制就不详细分享了，需要听课程的可以加我的微信13073280831
 
第三、微信攻心谈单

其实这个是我最新加入的一个概念，纵观现在市场的发展变化，无数的客户都是通过网上成交，但是网上成交的基础来源于信任，而微信是每一个人必备的沟通工具，那么，微信攻心谈单的技巧尤为重要，我把微信攻心谈单成交整理成了36计，运用这36计就可以实现快速签单的目的。比如......
 
如何打造自己的微信头像，微信名字、微信朋友圈，微信沟通的技巧等，其实这个内容在我上一本书《设计师成名接单术》里有分享，在这里我就不多分享了。在那本书里......
 
我分享了一个微信客户信任推进公式，运用那个推进公式，就能让你原本一个月才能成交的客户，只需要3天到5天就能成交的技巧。
 
OK，通过以上3点的详细分享，不知道你发现没有，这三个技能是一个闭环，专业软装技能是基础，营销获客是手段，谈单成交签单杀手锏，缺一不可。因此.....
 
我建议你，“如果你现在还不具备这些技能，请你抓紧行动，缺什么补什么”。如何正确的学习软装设计呢？
 
软装新技能必须学习的16个基础知识
 
现在市场上有无数的软装培训机构，都在教你如何学习软装，有的只会色彩，就教你色彩软装，有的只会风格设计流程和话术，就给你讲风格设计流程和话术，但是这些都是不系统的，而且很多人学习软装都已经被这些培训机构带偏了，为什么会这样呢？
 
真正学软装，需要学习的知识太多了，他们给你讲的只是冰山一角，并且你也很难认知到整个软装的系统，所以......
 
我们线下课程的时候，我为了给学员纠正这些被其他培训机构引导的错误认知，总是在开课前花两个小时左右告诉学员，学习软装的正确思维，那么，学习软装，到底需要你学习哪16个知识呢？
 
第一、色彩搭配技巧
 
在空间设计中，每一个产品不同，而产品统一放到家居空间以后，就需要你考虑色彩协调性运用，掌握色彩就是就需要掌握两个核心“协调、统一”，在空间中只需要掌握3大重点：
 
1、背景色在空间中的主体性；
 
2、主题色在选择与运用；
 
3、点缀色的整体效果；
 
只需要掌握好这三个重点，一般的空间搭配你都了解了，如果更简单一点，你可以根据客户喜欢的服饰，提取颜色，运用于整个装饰设计中，这样的搭配更加简单，也是客户自己喜欢的色彩感觉，当你提取客户服饰的颜色以后，把背景色，主题色、点缀色按照空间比例，运用于空间中就会非常漂亮了。但是......
 
很多培训机构为了不断收取学费，总是给你讲得特别复杂，在此，告诉你一句话“大道至简”，越简单的东西越是精髓。
 
 
第二、风格
 
所有的软装设计师，在学习方面，必须具备两个方面的能力；
 
1、风格的辨识能力，也就是说，你要能够辨识某某风格，这些风格的家具、布艺、灯饰、饰品等特征是什么样的？他是在什么样的历史条件下形成，而这些背后有什么样的故事，这就是需要软装设计师去了解的，因为它对你今后的设计运用有指导意义。
 
2、风格的应用能力，虽然现在的市场上，没有绝对的一个风格，但是在整体的装饰设计中，风格的统一性还是需要的，作为专业人员，运用专业的知识，帮助客户做出符合客户喜好的设计风格还是很有必要的，那么......
 
如何运用呢？
 
就是需要你对各种风格有清晰的认知，而且，风格在不同的时代，流行不同，比如，最近几年，流行新中式风格，轻奢风格，也因为风格的流行，我与国内出版软装书籍最多的李江军老师一起，也出版了这两本书籍，可能你看到本书的时候，这两本书已经出版了，你可以去购买学习。
 
反正一句话，风格的运用能力是在你掌握风格元素的基础上实现的，学习风格知识是你必须具备的知识储备。
 
第三、软装方案的制作
 
软装方案的制作需要你运用28个要素，这是我根据市场签单的需求总结出来的，只需要掌握这28个要素，就能让你对软装有整理的把控，并且套用这28个要素，就能制作出秒杀对手的设计方案，实现快速签单的目的，那么.......
 
到底这个签单方案的28要素有哪些呢？请看下图：
 

 

 

这28个要素的运用涉及的内容在此就不给你细讲了，这28个要素细讲需要给你讲一天的时间，如果你想要知道如何运用，可以参加我们的课程。
 
第四、设计师工作流程
 
这个环节非常重要，在软装设计中，由于不懂流程，会造成很多的亏损，我跟无数的朋友交流过，凡是在10年前做软装的，都会遇到亏损，而且这个亏损是几百万的，为什么会这样呢？
 
因为软装的细节太多了，如果在整个流程中，缺少某一个环节，都会导致后面产品无法入场安装。那么.......
 
软装设计师的工作流程有多少步呢？
 
根据我11年的研究总结，总结出了21个步骤，而且每一个步骤都不能缺少，如下图：
 

 

到底这些步骤如何运用呢？
 
你可以联系我，发送视频给你学习.......
 
第五、软装产品选配

软装设计不是产品的堆砌，每一个场景的软装产品，都需要你仔细斟酌，合理选择，而这些产品的选配涉及到样式，色彩、材质，美学原则等，所以，你需要掌握这些产品的特点和运用。
 
第六、软装产品的摆场

你摆场和客户自己摆场有本质区别，如果你摆放的空间与客户自己摆放的差不多，那你就失去了存在的意义，但是，如果需要摆场，就需要设计师掌握基本的设计规则和陈设构图。
 
第七、软装产品的采购
 
软装的利润来源于两个板块，一个是设计费，一个是软装产品采购的利润，而采购利润是比较大的收益，所以，作为软装从业者，采购是你的生存之本。
 
第八、软装风水设计
 
越是大的客户，越相信吉祥文化，它是让你区隔竞争者的一种有效武器，掌握软装风水设计，能够帮你承接大客户，提升签单率的作用。
 
第九、室内软装照明设计

在室内设计中，灯光设计是一个体系，但是在软装设计师，照明的设计涉及到灯的类型选择与软装场景分我的塑造，不同的照明方式，空间的氛围不同，而作为软装设计师，你更应该知道空间场景照明的选择与运用，因为灯饰可以展现出更好的装饰效果。
 
第十、软装平面布局

软装平面部与传统硬装设计做的布局不同，更多的是考虑软装产品的摆放和客户生活方式，通过了解客户生活方式，制作符合客户生活方式软装平面图。
 
第十一、格调搭配

何为格调？
 
格调——格律+音调
 
格律——来自诗赋，指诗词中按照一定规律和形式填入的方法和定义。
              如五言绝句、七言绝句等
 
音调——来自音乐，由符合基本音阶的音程结构所构成的音列的音高位置，就叫作调。
              
格调——人们对居住空间的情感诉求的艺术升华。
 
格调——引申为组成整体的事物之间的构成、相互影响、提升所形成的情感氛围。
 
那么，格调就是从生活方式入手，拆解客户的生活状态，族群属性，继而找到与他们相对应的色彩，风格，最终以整个空间的某种调子展现出他们未来的生活愿景。
 
它涉及到材质、元素、色彩和造型。
 
第十二、平面流线

平面流线简单的来说，如果是家居空间，就是家庭成员之间的生活路线，对于公共空间来说，就是营销成交路线。
 
比如，你在设计一个售楼处房间的时候，你要考虑这个客户从进门开始，如何引导客户进入哪些空间，看完以后直接到哪里实现付款。
 
如果是家庭空间，你就需要考虑生活习惯，老人、小孩、主人的生活东线，避免相互打扰等。
 
第十三、客户生活方式

不同的个人、群体或全体社会成员在一定的社会条件制约和价值观念制导下所形成的满足自身生活需要的全部活动形式与行为特征的体系。除这一规范表述外，亦有在下述两种情况下使用生活方式概念的：
 
①现指日常生活领域的活动形式与行为特征。这是狭义的生活方式含义，相对来说前者则为广义概念。
 
②仅指个人由情趣、爱好和价值取向决定的生活行为的独特表现形式。在这个意义上相当于生活风格的概念。
 
其实，就是需要你掌握不同群体的生活方式，设计符合客户需求的居住空间。
 
比如：当前中产阶层主流生活模式描述
 
 
门厅：换鞋、脱外衣、将钥匙等放在门厅处；
更衣间：更换家居舒适衣服；
客厅（起居室）：晚餐前和家人交流；
餐厅（早餐厅）：晚餐是正餐时间，聚餐、PARTY使用较多；
卫生间：两个以上、主客分开；
书房：看书或者工作；
卧室：私密空间、充分放松状态；
活动室：影音健身等休闲活动；
 
根据客户生活方式的不同，找出设计的药店和功能布局。
 
第十四、软装资源整合

在软装中，涉及八大软装产品，而这八大产品需要你拥有强大的资源整合能力，资源越丰富，软装越好做，为什么呢？
 
因为软装属于定制化的，资源的丰富就尤为重要，只有这样才能满足客户的多元化需求。
 
 
第十五、品鉴涉及好坏的能力

为什么在这里需要给你讲这个问题呢？
 
很多人，看一个作品，看起来好看，但是就是说不出道理来，为什么好看，当自己设计作品的时候，也没有办法修改深化自己的设计方案，所以，你需要学会如何品鉴设计作品的好坏，这样才能不断提升你的设计水平。
 
 
第十六、行业流行趋势的把控

软装是一个美的职业，如果你对当下的流行都不了解的话，你如何引领客户需求呢？
 
所以，多出去逛市场，逛展会是软装从业者必须做的一件事情......
 
通过对16个基础知识的讲解，你现在应该明白自己该如何做了吧？
 
现在想问你，你想抓住软装时代赚钱的暴利期，狠狠的赚钱吗？
 
 
课程分类
学员作品
优秀学员
课程中心

  • 教育文化

    为生活而设计
    设计因生活而存在
    设计源于生活
    灵感则是设计的升华

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    专注培训教育事业
    累积1000余名学员高薪就业
    数百家设计合作企业定向委培

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